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三大電商二季報出爐:營收穩步增長 下沉市場成增長引擎

8月21日晚間,拼多多發布了截至2019年6月30日的未經審計財報。在此之前,阿里及京東均已向投資者交上了今年二季度業績答卷。

整體而言,三者營收均保持穩定增長,其中阿里與京東均為千億營收規模,拼多多正在向百億靠攏。罕見的是,阿里與京東本季度的凈利潤同時創下新高,其中618大促與下沉市場起到了不可忽略的作用;拼多多雖然仍為虧損狀態,但其虧損額正進一步收窄。

藍鯨TMT記者統計了三大電商平臺今年第二季度的營收、凈利潤、活躍用戶數等核心要素,試圖通過對關鍵指標的對比和分析,探究核心要素的變化及原因,以進一步挖掘財報背后透露的趨勢。

阿里季度營收重回千億規模,拼多多營收增速居首

記者將三者的營收情況進行統計及對比后發現,阿里的季度營收由2018年Q4的1172.8億元跌落至2019年Q1的935億元后,又于2019年第二季度重新回到千億規模;京東已連續7個季度保持營收超千億的優勢,拼多多的營收則正逐步接近百億。

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具體而言,京東Q2實現凈收入1503億元,同比增長22.9%,環比增長24.1%;阿里同期營收1149.2億元,同比增長42%,環比增長22.9%。盡管阿里營收的絕對數額較京東尚有353.8億元差距,但其營收同比增速是后者的兩倍左右,而兩者營收的環比增速相差不大。

相比之下,拼多多第二季度的總營收為72.9億元,雖絕對數額不占優勢,但同比增速與環比增速均遠超阿里與京東。其營收同比增速達169%,環比增速則為60%。

一位券商人士表示,阿里與京東在如此大體量的情況下仍能保持營收穩步增長,實屬不易;而拼多多的營收規模不及阿里、京東的十分之一,增速遠超對手不足為奇。若單從營收這個指標來說,拼多多未來的成長空間會更為明顯。

與上一季度類似的是,本季度仍只有阿里和拼多多公布了各自的GMV(商品交易總額)表現,不過阿里本次并未透露中國零售平臺的整體實物GMV規模,僅表示二季度天貓已付實物GMV同比增長34%。相較而言,截至2019年6月30日的12個月期間,拼多多平臺的GMV達7091億元,同比增長171%。

拼多多方面表示,本季度GMV的增長主要源自用戶規模的增長和平均消費額的提升。截至2019年3月31日的12個月期間,拼多多平臺活躍買家年度平均消費額增至1467.5元,較去年同期的762.8元同比增長92%。

京東阿里凈利潤同創新高,下沉市場成新增長引擎

2019年第二季度,阿里與京東的凈利潤罕見地同時創下新高。按照非美國公認會計準則(Non-GAAP)計算,本季度阿里的凈利潤同比增長54%至309.49億元;京東第二季度Non-GAAP的凈利潤為36億元,同比增長644%;僅為阿里同期的11.6%,但京東至今已連續14個季度實現盈利。

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業內人士普遍認為,本季度阿里與京東凈利潤雙雙創新高,主要得益于618大促及下沉市場帶來的紅利。

其中,天貓618二季度的實物GMV同比增長為38%,成交額過億的品牌超過120個;聚劃算作為其在下沉市場的引擎,在618期間的成交額同比增長86%,帶動訂單數增長達106%,為天貓618的實物GMV增長提供了關鍵支撐。

京東零售集團輪值CEO徐雷日前也在第二季度財報電話會上透露,京東來自于三到六線城市的低線市場用戶增速高于一二線城市。據其介紹,京東現在的新用戶當中,有將近七成來自于低線城市;整體用戶里有超過一半來自于低線城市。

而當前拼多多仍處于虧損狀態。二季度拼多多歸屬于普通股股東的凈虧損為10.03億元,對比去年同期為凈虧損64.94億元;非美國通用會計準則下的凈虧損為4.11億元,同比實現減虧,對比去年同期凈虧損6.73億元。

同時,拼多多二季度的經營虧損為14.9億元,較去年同期的虧損66.362億元有大幅收窄。非美國通用會計準下,平臺經營虧損為8.98億元,去年同期為8.16億元。

對此,拼多多戰略副總裁九鼎表示,拼多多持續戰略性投資于用戶和商家,不斷為他們創造更多價值。二季度平臺銷售與市場推廣費用同比增長105%至61.04億元,占總收入比接近84%。2019年下半年,平臺將繼續擴大讓利和補貼力度。

網經社電子商務研究中心主任曹磊認為,從營收和凈利潤指標來看,仍處在戰略性虧損的拼多多與單季營收千億級別的阿里和京東來說,或許還夠不上威脅。在市場競爭方面,今年以來阿里與京東都加大了對下沉市場的投入,這意味著拼多多面臨的市場競爭更加激烈。

拼多多新增活躍用戶數最多,京東單季新增用戶數穩步增長

在活躍用戶數層面,三者的排名與第一季度類似,依次為阿里、拼多多、京東。而單季活躍用戶數增幅排名依次為拼多多、阿里、京東。

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根據阿里發布的財報,截至6月底止12個月,其年度活躍用戶達6.74億,較3月底止12個月增長2000萬。同時,截至2019年6月底,阿里中國零售市場的移動月活躍用戶較3月底增長3400萬,達到7.55億。

阿里方面稱,該增長反映支付寶應用程式推介和“淘寶天貓618年中慶”的成效,本季度新增的年度活躍消費者中超過70%來自欠發達地區;而在上季度,這一數字為77%。

截至2019年6月30日,京東過去12個月的活躍用戶數增長至3.213億,較3月底增長1080萬。

值得一提的是,早在2018年第三季度,京東首次出現了年活躍用戶數的環比負增長的情況,且首次被拼多多趕超,讓外界擔心京東的用戶增長遭遇瓶頸。不過京東很快便調整狀態,此后三個季度的單季新增活躍用戶數開始穩步增長,2018年Q4至2019年Q2,單季新增活躍用戶數分別為10萬、520萬和1080萬。

作為對比,截至今年6月底,拼多多年活躍買家數達4.83億,較去年同期的3.436億同比增長41%,凈增1.396億,較一季度單季增長3990萬活躍買家。

曹磊表示,若以年活躍用戶數衡量平臺規模,拼多多已成長為國內第二大電商平臺。不過,拼多多現在的客單價還不算高,在挖掘用戶消費潛能上依然有不少提升空間。

巴克萊銀行日前發布的報告指出,拼多多通過獨特的拼團和新電商模式,突破了阿里和京東的雙寡頭格局,在高端市場潛力巨大。拼多多正在從中國的主流電商平臺里崛起,隨著用戶粘性的提升,高端市場的擴展,將有效帶動平臺每用戶平均收入(ARPU)的提高。

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